现代外贸企业对于商品与可以优化的生产效率空间已经非常小，将来企业的角逐将是营销的角逐，发展多样化的数字化营销推广渠道和进行有效的内容营销将是现代化企业发展国外市场的最好解决方法。今天大家外贸主要的推广的渠道。与剖析每个推广渠道的优势和弊端。
外贸营销主要方法
1、线下营销
1、展会
展会是最能直接接触顾客的，不过在参展的时候，要知道是以哪儿的公司，什么品牌参与为主的，官方网站会有展商列表，是不是有驰名品牌或者同行参与等等这类有关信息最好是做个知道。
2、杂志报刊和电视媒体
杂志报刊和电视媒体的投放，可以通过当地顾客，是自己探寻，或者是通过第三方企业的知道。
2、线上营销
1、搜索引擎的渠道
搜索引擎推广是比较关键的搜索方法之一，搜索引擎有分被动跟主动的搜索。所以不少网站一般都会不停的做网站优化的结构，来获得更好的自然排名结果。搜索引擎是个很好的外贸营销渠道。
2、社交媒体的渠道
可以借助社交媒体的渠道来做推广，能够帮助增加品牌揭秘，而且社交媒体在搜索。
譬如可以用facebook广告推广，YouTube广告推广，进行深度的目的人群挖掘工作，譬如facebook广告可以用表单采集到顾客的联系方法，行业背景，顾客需要，询盘动机等等，可以把简单的顾客开发扩展到市场的剖析和关联扩展的层面，更好的把握销售机会。
3、B2B平台的渠道
外贸人大概无人不了解阿里巴巴和中国制造网这两个B2B平台，目前不少外贸企业唯一的推广方法可能就一个阿里巴巴账号，除去这两个B2B平台外，还有不少个平台，多多少少都有一些影响力。
4、外贸邮件推广的渠道
邮件内容要简洁，主题突出等，这里就不一一介绍了
主流外贸营销优势和弊端
1、展会
优点：
常去参展的公司，应该就能了解，在展会上，顾客能直接真实且近距离的去看到你的商品，并且你能和顾客进行直面的交流和交流，一般去参展逛展的基本都是行业有关人士，假如交流顺利、知道够深入的话，当下签单的机会比较大，如此就省去了电话销售、走访、顾客跟踪等开发步骤，节省了时间本钱。
缺点：
但伴随年代的进步，国家政策的支持，做外贸的公司愈加多。参展抛开会消耗很多的人力物力。还会常常出现同一个展会同行业的公司一抓一大把，这个时候本该是提供商的优势也成了劣势，顾客在展会上货比三家的效率可比在网上一家家找高多了，毕竟你的商品你的团队就摆在顾客眼前，优点缺点也都摆在这里了，顾客随意看看就能找到相同种类商品的好坏，等他找到适合的了也就没你啥事了，所以在展会上想开发到顾客，困难程度有点大，这种守株待兔的推广方法在这个愈加大的外贸市场已经不适用了。
2、外贸B2B平台
优点：
在这个网络大年代的背景下，线上买卖成了主流趋势，伴随阿里巴巴等一众B2B平台的兴起，国际贸易对中小微型企业来讲变得更简单了，拿阿里巴巴举例，平台知名度较高，有种树大好乘凉的感觉。操作简单，门槛偏低。
缺点：
大大小小的公司全都往里挤，都想在这里面试试看，但运势不是这么好碰的，进去的人越多，角逐就越大，门槛越低，询盘的水平也就越低，都是相对的，加上阿里巴巴大多都是中小微型企业，你再如何砸钱做广告也砸不过大企业。
3、海外社交媒体推广
优点：
社交媒体推广其实和国内的新媒体差不多，就像目前国内不少企业都会开公众号、小红书、微博等等平台的账号来推广我们的商品和服务，相对来讲，这类都是比较新兴的推广方法。随大流走准是没错的，做推广就是这个道理，哪儿人多就往什么地方推，不说成效怎么样，让大众先看到你才是重点，别说酒香不怕巷子深，在这个角逐激烈、步伐快的年代，不是所有人都想花时间去寻你，你得自己走出来，有了其他人的关注才有合作的机会！
缺点：
社交媒体不适用所有行业，必须要找了解自己商品的定位，在做推广之前必须要做很多的市场调查，最好是找一家专业做外贸推广的公司，毕竟专业的总比自己瞎琢磨走弯路强。
4、谷歌搜索引擎推广
优点：
说句实在话，就现在的形式来看，最有潜力的外贸推广渠道应该就属谷歌推广了，谷歌搜索引擎拥有78.32%市场份额，同时也是全球最大的流量体，其实就像国内的baidu一样，当你打开baidu，随意搜索一个和你行业商品有关的关键字，看看展示页上的广告，也就能猜出个大概。但谷歌比起baidu会更重视用户的体验度，一个展示页广告最多也就七个，竞争优势就降低了不少，比起B2B平台的大海捞针Google推广更为直接一些。
缺点：
谷歌推广服务商行业鱼龙混杂，很多是服务外包或者被外包，半路出家的小公司，有一些公司甚至会用非法黑帽方法帮助顾客网站前期提高排名。常常会出现后期售后服务断层或者一些小公司拿着顾客的网站练手。
在此Brenda建议各位探寻谷歌推广服务商应该注意的什么时间：
①拥有谷歌红牌一级代理牌照，最好有谷歌的体验中心。
②拥有我们的技术团队（网站排名优化运营与Ads广告投放师）
③公司不是外包商或下发外包，保证后期的售后服务水平。
其实无论是哪种推广方法都有优点缺点，没十全十美的，只有比较适合自己公司进步的那个，才是最好的。
（来源：谷歌平台）
